Eric le carreleur : 3 astuces à appliquer à votre entreprise du bâtiment

Qui est Eric le carreleur ?

Eric est un créateur de contenus mais avant tout un artisan (et vous l’aurez compris, sa spécialité : c’est le carrelage).

Depuis 2016, il publie sur YouTube et aujourd’hui il comptabilise plus de 100 000 abonnés!

Alors dans cet article, je vais analyser son parcours et surtout je vais vous donner 3 astuces que vous pourrez appliquer à votre entreprise du bâtiment.

C’est parti ?

1- Écrivez une proposition de valeur claire

Quand on arrive sur la chaîne YouTube d’Eric le carreleur, on comprend directement ce qu’il propose.

Voici sa proposition de valeur :

« Apprend à poser du carrelage avec un pro! »

Proposition de valeur chaîne YouTube Eric le carreleur

Mais une proposition de valeur à quoi ça sert ?

Cela permet aux personnes qui vont découvrir votre entreprise en ligne de comprendre en 2 secondes ce que vous proposez.

(L’objectif est de leur donner envie d’aller plus loin).

« Et comment faire pour créer une bonne proposition de valeur ? »

Voici la recette en 3 étapes :

1- Elle doit s’adresser à une cible précise (si elle est trop large, personne ne va se reconnaître)

2- Avoir un bénéfice clair (quelle problématique vous allez résoudre)

3- Elle doit être courte (maximum 2 phrases)

L’entreprise E-beton a par exemple une proposition de valeur très claire : « Optimisez et fiabilisez la gestion de vos bétons ».

En une phrase on comprend rapidement sur quoi ils peuvent nous aider et si on correspond à la cible.

Site internet e-beton

Vous l’aurez compris, votre proposition de valeur peut être un outil de taille pour convaincre des clients de vous contacter.

Beaucoup d’entreprises du bâtiment ont une proposition de valeur trop vague ce qui ne permet pas aux clients de se dire : « C’est l’entreprise qu’il me faut ».

2- Publiez sur vos réseaux sociaux régulièrement

Être régulier sur les réseaux sociaux n’est pas la partie la plus facile (je dois bien l’avouer).

Mais pourtant c’est ce qui semble faire la différence.

Il y a quelque chose que j’aime bien faire quand je découvre une personne qui a du succès sur les réseaux sociaux.

Revenir à sa première publication (et je l’ai fait avec Eric le carreleur).

Voici sa première photo postée sur Instagram (j’ai scrollé très longtemps pour la retrouver…) :

Première publication instagram Eric le carreleur

Elle date du 11 janvier 2017 et a obtenu seulement : « 21 J’aime ».

Pas vraiment impressionnant sachant qu’aujourd’hui ses publications font en moyenne : « 1500 J’aime ».

Pour arriver à ce résultat, il a tout de même publié 1038 publications :

Nombre d'abonnés compte instagram

Soit environ 5 publications par semaine depuis plus de 4 ans (seulement sur Instagram).

Cela représente énormément de travail mais les résultats sont au rendez-vous. Bien sûr la régularité ne suffit pas. Il faut que vos publications soient qualitatives et adaptées au réseau social sur lequel vous publiez.

Alors n’oubliez pas, publiez régulièrement sur vos réseaux sociaux (et soyez patient 😉)

Note : si vous ne savez pas par où commencer pour développer votre présence en ligne, vous pouvez lire mon article : Entreprise du bâtiment : 3 étapes pour publier régulièrement sur vos réseaux sociaux.

3- Créez une marque forte

Depuis que je travaille avec des entreprises du bâtiment, j’ai remarqué une chose :

Leur logo se ressemble tous.

Ce n’est pas forcément une mauvaise chose MAIS si vous souhaitez développer votre présence sur les réseaux sociaux vous allez devoir essayer de vous différencier et ça passe notamment par l’identité graphique de votre entreprise.

Quand je vois du jaune, je pense maintenant à Eric le carreleur.

Bien sûr l’identité de votre entreprise doit transmettre le fait que vous êtes dans le secteur du bâtiment.

Mais si vous arrivez à sortir du lot avec un nom d’entreprise différent ou encore des couleurs originales vous pourrez plus facilement être reconnu sur les réseaux sociaux.

Je pense par exemple à URSA. Ils ont développé leur identité de marque autour d’une mascotte Pol (un ours).

Plutôt une bonne idée pour une entreprise spécialisée dans l’isolation.

Cela leur permet de garder un message clair tout en se différenciant de leurs concurrents. Voici par exemple une publication qui met en avant un jeu-concours pour les pros du bâtiment où l’on peut gagner un repas gastronomique :

Jeu-concours URSA sur Facebook

Conclusion :

Vous connaissez maintenant les secrets d’Eric le carreleur pour développer une audience de plus de 100 000 personnes. J’ai seulement oublié un élément clé : la passion (parce que sans ça il y a peu de chance que vous teniez sur le long terme).

Pour résumer, voici les 3 astuces :

  • Écrivez une proposition de valeur claire (on doit comprendre en 3 secondes ce que vous proposez)
  • Publiez sur vos réseaux sociaux régulièrement (tout est une question de long terme)
  • Créez une marque forte (cela vous permettra de vous différencier de vos concurrents)

Si vous souhaitez aller plus loin pour rendre votre entreprise du bâtiment visible localement sur Google, vous pouvez télécharger mon guide gratuit ci-dessous :

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Damien Beauvais
ECRIT PAR

Damien Beauvais

Je suis le fondateur de Captain Converter. Sur ce blog, je partage sur le marketing, les réseaux sociaux et tout ce qui peut aider les professionnels du bâtiment et de l’habitat à obtenir plus de devis.

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